Как запустить Retail Media платформу за 1 месяц. Кейс Kokoc Group и UMG

Retail Media быстро становится одним из ключевых направлений развития рекламного рынка. Торговые сети уже перестают быть только продавцами товаров и превращаются в полноценные медиаплатформы. Они монетизируют собственный трафик, дают брендам доступ к покупательской аудитории и формируют новую рекламную экосистему вокруг данных, инвентаря и e-commerce-поведения пользователей.

Этот тренд заметен и на российском рынке. X5, «Магнит», «Лемана ПРО» и другие игроки показывают, что такой формат позволяет объединить коммерцию, рекламу и данные в единую технологическую модель.

Но для многих компаний запуск собственной Retail Media платформы остаётся сложной задачей. Разработка рекламного движка, инфраструктуры для управления инвентарём, кабинетов для участников рынка и аналитических инструментов может занять годы и потребовать значительных капитальных вложений.

Кейс Kokoc Group и UMG показывает обратное. Трансформирование рекламной экспертизы в технологический продукт и запуск платформы Retail Media с нуля в сжатые сроки — реально.

Kokoc Group — один из крупнейших рекламных холдингов в России с сильной экспертизой в e-commerce и широкой базой клиентов-брендов. У группы уже было понимание потребностей рекламодателей, опыт работы с digital-инструментами и доступ к рынку, которому нужен точный и управляемый способ продвижения на e-com площадках.

Следующим шагом стало создание собственного технологического решения для работы с Retail Media. Задача заключалась не только в запуске нового рекламного продукта, но и в масштабировании экспертизы Kokoc Group в формате платформы.

Так появился Kokoc Ads — продукт для размещения рекламы на e-commerce-площадках, который объединяет интересы брендов и ритейлеров в единой технологической среде.

Перед Kokoc Group стояло сразу несколько задач:

Во-первых, нужно было выйти в сегмент Retail Media и e-commerce-рекламы с полноценным технологическим продуктом, а не просто с сервисной моделью агентского размещения.
Во-вторых, важно было сделать это быстро. Разработка собственной SSP/DSP-инфраструктуры с нуля занимает годы. При этом запуск нового направления связан с постоянной проверкой гипотез. Рынок может подтвердить спрос, а может потребовать корректировки модели.

В таких условиях крупные капитальные вложения в собственную разработку создают высокий риск. Команда могла потратить значительные ресурсы на создание технологического стека, прежде чем продукт доказал бы свою коммерческую эффективность.

Поэтому ключевой задачей стало сокращение времени выхода на рынок. Нужно было быстро запустить платформу, проверить бизнес-гипотезу, подключить инвентарь и начать работать с рекламодателями без длинного R&D-цикла.

Для реализации проекта была выбрана платформа UMG Retail Media в SaaS-модели. Такой подход позволил Kokoc Group не разрабатывать рекламную инфраструктуру самостоятельно, а использовать готовый технологический стек для запуска собственного продукта.

В основе решения — SSP и DSP от UMG, позволившие развернуть инфраструктуру для управления рекламным инвентарём и закупки трафика в короткие сроки. Благодаря этому Kokoc Group сфокусировалась не на разработке рекламного движка, а на продуктовой модели, партнёрствах с площадками и работе с брендами.

Важной частью решения стали личные кабинеты для ключевых участников экосистемы: администратора, рекламодателя и издателя. Такая структура позволила автоматизировать подключение новых участников, управление размещениями и масштабирование сети.

Большую роль сыграла White Label-модель. Kokoc Ads был интегрирован в экосистему Kokoc Group как собственный продукт, при этом техническое сопровождение, инфраструктурная устойчивость и работа с высокими нагрузками остались на стороне UMG.team.

Для Kokoc Group это означало быстрый запуск без необходимости создавать и поддерживать сложный технологический стек внутри компании.

Kokoc Ads объединил две стороны Retail Media рынка: ритейлеров и бренды. Ритейлеры начали монетизацию собственного трафика и создавали дополнительный источник выручки за счёт рекламных размещений. Бренды получили доступ к аудитории, которая уже действует внутри покупательского сценария и готова к взаимодействию с товарными предложениями.

Платформа позволяет размещать рекламу на e-com площадках в нативных форматах: в карточках товаров, категориях, корзине и других зонах, где контакт с пользователем не нарушает покупательский опыт. Реклама в таком сценарии заметна и эффективна, но при этом не мешать пользователю выбирать и покупать товары.

Пользователь видит предложение в контексте покупки, бренд получает контакт ближе к моменту принятия решения, а площадка сохраняет качество пользовательского опыта.

Возможность использовать данные для более точного выделения аудитории стало важным преимуществом для Kokos Ads. В проекте применяются данные ОФД, DMP и сотовых операторов, что позволяет строить релевантные сегменты для рекламных кампаний.

Для брендов это означает доступ к аудитории с понятными характеристиками и высокой вероятностью покупки. Чем точнее бренд попадает в потребность пользователя, тем выше шанс повлиять на выбор товара. Такой подход делает платформу полезной не только как инструмент размещения, но и как канал performance-коммуникации внутри e-commerce-среды.

Kokoc Ads начал развиваться через подключение крупных площадок в значимых товарных категориях. Среди направлений — фарма, DIY и авто. В числе подключённых площадок — АСНА, «Максавит», wer.ru и другие e-commerce-ресурсы.

Для брендов это даёт возможность работать с аудиторией в конкретных вертикалях, где пользователь уже находится в процессе выбора товара. Для площадок — возможность превращать собственный трафик в дополнительную выручку без необходимости самостоятельно строить рекламную платформу.

В результате Kokoc Ads стал не просто рекламным инструментом, а Retail Media-сетью, в которой каждая сторона получает понятную ценность: бренды — доступ к покупателям, площадки — монетизацию, Kokoc Group — масштабируемый технологический продукт.

Главный результат проекта — запуск MVP всего за 1 месяц. Благодаря готовому SaaS-решению от UMG Kokoc Group смогла быстро выйти на рынок с собственным Retail Media-продуктом и начать проверять гипотезу на реальных клиентах и площадках.

Такой срок особенно важен для нового рынка. Вместо многолетней разработки и крупных инвестиций команда получила возможность быстро протестировать модель, собрать обратную связь и перейти к коммерческой эксплуатации.

Для рекламного холдинга это стало способом снизить риск: гипотеза проверялась не на уровне презентации или прототипа, а на работающей платформе.

Проект вышел на самоокупаемость уже на 4-й месяц, по результатам первого квартала активной работы. Это подтвердило коммерческую состоятельность модели и показало, что Retail Media может быть не только перспективным направлением, но и быстро окупаемым технологическим продуктом.

Важным фактором стала экономия на R&D. Стоимость решения оказалась сопоставима с наймом одного Senior-разработчика, при этом Kokoc Group получила не одного специалиста, а готовый продукт, инфраструктуру и команду экспертов UMG.

Такой подход позволил не замораживать ресурсы в разработке и не создавать внутреннюю IT-команду под сложный рекламный стек до того, как направление подтвердило свою эффективность.

Kokoc Ads показал ценность не только для холдинга и площадок, но и для рекламодателей. Кейсы платформы демонстрируют средний прирост продаж продвигаемых товаров на e-com площадках от +25% до +120%.

Такой результат объясняется самой природой Retail Media: реклама работает рядом с покупательским действием. Пользователь уже находится на площадке, изучает товары, сравнивает предложения или формирует корзину. В этот момент бренд может повлиять на выбор более точечно, чем во многих классических digital-каналах.

Для рекламодателя Retail Media становится инструментом, который соединяет медийное присутствие и коммерческий результат. Кампания не просто формирует охват, а работает внутри среды, где пользователь готов к покупке.

Кейс Kokoc Group и UMG показывает, что запуск Retail Media Network больше не требует многолетней разработки и десятков миллионов рублей инвестиций. Компании могут использовать готовые SaaS-платформы, быстро запускать собственные рекламные продукты и проверять бизнес-гипотезы на реальном рынке.

Это очень важно для локальных игроков, рекламных холдингов, e-commerce-площадок и ритейлеров, которые хотят развивать собственную медиасеть, но не готовы превращаться в крупную IT-компанию.

Retail Media требует не только технологии, но и правильной бизнес-модели: понимания рекламодателей, доступа к площадкам, работы с данными, управления форматами и отчётности. SaaS-стек закрывает технологическую часть быстрее, оставив команде фокус на развитии бизнеса.

Kokoc Group смогла трансформировать рекламную экспертизу в технологический продукт и запустить Kokoc Ads на стеке UMG.team всего за 1 месяц.

Платформа объединила ритейлеров, e-com площадки и бренды в единую Retail Media-экосистему. Ритейлеры получили новый источник монетизации трафика, бренды — доступ к покупательской аудитории, а Kokoc Group — масштабируемый продукт без капитальных вложений в собственную разработку рекламного стека.

Проект вышел на самоокупаемость на 4-й месяц, а рекламные кейсы показали прирост продаж продвигаемых товаров на e-com площадках от +25% до +120%.

Главный вывод прост: ритейлер будущего действительно становится медиасетью, но для запуска такой модели не обязательно строить технологического гиганта внутри компании. Гибкая SaaS-платформа позволяет быстро выйти на рынок, проверить гипотезу, подключить партнёров и развивать Retail Media как полноценное направление бизнеса.