Московскому вендингу нынче несладко. Реклама как ответ на кризис вендинга

У московского вендинга серьёзные проблемы. Сначала в России запретили продажу энергетиков несовершеннолетним, а потом мэрия увеличила торговый сбор почти в 2 раза. Почему это проблемы не только вендинга и как programmatic-реклама может помочь этой отрасли.

Ещё в 2023 году Мосгордума приняла поправки в городской закон о торговом сборе, в который ввели коэффициент-дефлятор. Он позволяет производить индексацию сбора. Новая версия закона начала действовать с этого года.

И всё бы ничего, но применение мэрией нового правового инструмента привело к сомнительному результату. Столичное правительство решило наверстать упущенную за 10 лет применения сбора выгоду и увеличило сбор почти в 2 раза. Если ранее сумма составляла 5184 рубля в квартал за один автомат, то теперь — 10244 рубля. В пересчёте на месяц это порядка 3400 рублей только на один аппарат. Однако, средняя прибыль с одного автомата зачастую едва превышает эту сумму.

По оценкам Союза операторов торговых автоматов, если ситуация не изменится, 30–50% всех вендинговых автоматов в Москве могут быть демонтированы. В первую очередь из учреждений с низким трафиком: бизнес-центры на периферии и в промзонах, спортивные школы, банки и т.д. Это не просто коммерческий вопрос. Это риски для городской инфраструктуры, где вендинг часто является единственным доступным способом быстро купить воду, кофе или перекус.

Решений может быть несколько:

1. Поднять стоимость продуктов. Это может помочь, если ваш автомат стоит в точках, где вам нет альтернативы: аэропорты, режимные объекты и др. Но если вам найдётся конкурент, то это решение вам вряд ли подойдёт.
2. Переместить автомат. Найти новую точку, где ваш автомат будет более необходим. Но если вы не угадаете с точкой, то можете уйти в минус. Можно ещё размещать вендинг на ярмарках выходного дня, специализированных ярмарках, межрегиональных и московских ярмарках. Тогда вы вообще освобождаетесь от сбора, но затраты на перенос оборудования могут обойтись дороже сбора.
3. Интеграция рекламы. Модернизация самих аппаратов и превращение их в полноценные рекламные площадки для монетизации внимания ваших покупателей.

Для извлечения прибыли с рекламы можно выбрать 2 пути: обычная физическая реклама и programmatic-реклама.

1. Обычная реклама
В месяц бизнес-центры в Москве посещают примерно:

• В центре — 78500 чел/мес
• Рядом с центром (в пределах 3,5-4 км) — 68000 чел/мес
• Окраины — 48000 чел/мес

В центре лайтбоксы могут приносить примерно от 40000 до 90000 ₽/мес в зависимости от расположения внутри здания. Рядом с центром цена не сильно меньше — 35000-70000 ₽/мес. На периферии рекламодатель отдаст 20000-40000 ₽/мес.

Сам лайтбокс стоит в районе 4000-8000 ₽/шт. Очень доступный вариант для маленького франчайзи.

2. Programmatic-реклама
Programmatic-реклама — это автоматическая покупка и размещение цифровой рекламы в режиме реального времени. Не нужно договариваться вручную: система сама подбирает, кому, когда и что показать, опираясь на данные о пользователе, его локации, времени суток, погоде и других контекстных факторах.

Когда такие технологии интегрируются в вендинговые автоматы, экран превращается не просто в дисплей, а в «умную витрину», способную показывать рекламные ролики, баннеры или даже интерактивные сообщения. Главное — человек уже вовлечён: он подошёл к автомату, выбирает товар, смотрит на экран. Именно в этот момент его внимание максимально, и это — идеальная точка входа для короткой, релевантной рекламы.

Экран, встроенный в автомат, превращается в «умную витрину», которая может демонстрировать рекламные ролики, баннеры или интерактивные сообщения, позволяя монетизировать внимание. Каждый человек, подошедший к автомату, уже вовлечён. Он сосредоточен на экране, выбирает товар, совершает оплату. Это идеальный момент для размещения короткой, релевантной рекламы.

Programmatic работает по модели CPM — оплата за тысячу показов.

Например, СДЕК предлагает 200 видеопоказов в день на экранах в своих пунктах выдачи по таким ценам:

• 10 секунд — 3.000 ₽/мес
• 15 секунд — 4.500 ₽/мес
• 20 секунд — 6.000 ₽/мес

То есть один рекламодатель, купив показы всего на пяти экранах, может приносить автомату от 15.000 ₽ ежемесячно.

Плюсы для владельцев:
1. Новый источник дохода. Выручка от рекламного инвентаря может перекрыть не только издержки или торговый сбор, но и сделать автомат прибыльным даже в местах с невысоким товарооборотом.
2. Технологическое преимущество. В условиях, когда вендинг сталкивается с вызовами со стороны сервисов доставок, выход на рынок цифровой рекламы делает ваш бизнес более устойчивым.
3. Быстрый возврат инвестиций. Скорее всего, в вашем вендинге уже есть дисплеи, пригодные для показа рекламы. А если нет — базовый комплект оборудования под рекламу можно собрать от 25 000 ₽:

• Монитор (350 нит) — около 20.000 ₽
• 4G-модем — 4.000 ₽
• Android TV-приставка — 4.000 ₽
• Кабели — около 1.000 ₽

Для крупных и средних операторов оптовая закупка позволит заметно снизить расходы, как и подключение к programmatic-платформе через прямые интеграторы, вроде UMG.

Интеграция рекламных технологий — это уже не тренд, а необходимость. Пришло время, чтобы ваш автомат не только продавал, но и монетизировал внимание.