Московскому вендингу нынче несладко. Реклама как ответ на кризис вендинга

17 июня 2025
У московского вендинга серьёзные проблемы. Сначала в России запретили продажу энергетиков несовершеннолетним, а потом мэрия увеличила торговый сбор почти в 2 раза. Почему это проблемы не только вендинга и как programmatic-реклама может помочь этой отрасли.
А что случилось?
К середине 2025 года московский вендинг столкнулся с 2 тяжелыми проблемами: федеральный запрет продажи энергетиков несовершеннолетним и несправедливая индексация торгового сбора.

До марта 2025 года субъекты РФ сами решали, запрещать продажу тонизирующих напитков несовершеннолетним или нет. И это было довольно популярное решение у региональных властей. Запреты действовали в Санкт-Петербурге, Ленинградской области, Татарстане, Красноярском крае, Смоленской, Воронежской, Липецкой и других областях. В этот же перечень входила Московская область.

Столица же запретов на продажу энергетиков несовершеннолетним не вводила, что давало дополнительный трафик приграничным торговым точкам и вендингу. «Зачем ссориться с продавщицей, к которой ходит твоя мама, если можно просто пересечь дорогу и купить бодрящий напиток легально?» — справедливый вопрос от малого любителя чего-то «окрыляющего» и «белых монстров».

Новые поправки в федеральном законе, ограничивающие продажу тонизирующих напитков несовершеннолетним, напрямую касается вендинга, поскольку аппараты не предусматривает проверку возраста покупателя. По различным данным, доход вендингового бизнеса от продажи энергетиков мог достигать до 20% от всей прибыли.

Если с этой даже полезной инициативой федеральных властей всё понятно, то позицию московских властей по следующему вопросу уже понять труднее.

10 лет упущенных возможностей
Ещё в 2023 году Мосгордума приняла поправки в городской закон о торговом сборе, в который ввели коэффициент-дефлятор. Он позволяет производить индексацию сбора. Новая версия закона начала действовать с этого года.

И всё бы ничего, но применение мэрией нового правового инструмента привело к сомнительному результату. Столичное правительство решило наверстать упущенную за 10 лет применения сбора выгоду и увеличило сбор почти в 2 раза. Если ранее сумма составляла 5184 рубля в квартал за один автомат, то теперь — 10244 рубля. В пересчёте на месяц это порядка 3400 рублей только на один аппарат. Однако, средняя прибыль с одного автомата зачастую едва превышает эту сумму.

По оценкам Союза операторов торговых автоматов, если ситуация не изменится, 30–50% всех вендинговых автоматов в Москве могут быть демонтированы. В первую очередь из учреждений с низким трафиком: бизнес-центры на периферии и в промзонах, спортивные школы, банки и т.д. Это не просто коммерческий вопрос. Это риски для городской инфраструктуры, где вендинг часто является единственным доступным способом быстро купить воду, кофе или перекус.
И что теперь делать?
Решений может быть несколько:

1. Поднять стоимость продуктов. Это может помочь, если ваш автомат стоит в точках, где вам нет альтернативы: аэропорты, режимные объекты и др. Но если вам найдётся конкурент, то это решение вам вряд ли подойдёт.
2. Переместить автомат. Найти новую точку, где ваш автомат будет более необходим. Но если вы не угадаете с точкой, то можете уйти в минус. Можно ещё размещать вендинг на ярмарках выходного дня, специализированных ярмарках, межрегиональных и московских ярмарках. Тогда вы вообще освобождаетесь от сбора, но затраты на перенос оборудования могут обойтись дороже сбора.
3. Интеграция рекламы. Модернизация самих аппаратов и превращение их в полноценные рекламные площадки для монетизации внимания ваших покупателей.
Почему реклама может помочь?
Для извлечения прибыли с рекламы можно выбрать 2 пути: обычная физическая реклама и programmatic-реклама.

1. Обычная реклама
В месяц бизнес-центры в Москве посещают примерно:
  • В центре — 78500 чел/мес
  • Рядом с центром (в пределах 3,5-4 км) — 68000 чел/мес
  • Окраины — 48000 чел/мес

В центре лайтбоксы могут приносить примерно от 40000 до 90000 ₽/мес в зависимости от расположения внутри здания. Рядом с центром цена не сильно меньше — 35000-70000 ₽/мес. На периферии рекламодатель отдаст 20000-40000 ₽/мес.

Сам лайтбокс стоит в районе 4000-8000 ₽/шт. Очень доступный вариант для маленького франчайзи.

2. Programmatic-реклама
Programmatic-реклама — это автоматическая покупка и размещение цифровой рекламы в режиме реального времени. Не нужно договариваться вручную: система сама подбирает, кому, когда и что показать, опираясь на данные о пользователе, его локации, времени суток, погоде и других контекстных факторах.

Когда такие технологии интегрируются в вендинговые автоматы, экран превращается не просто в дисплей, а в «умную витрину», способную показывать рекламные ролики, баннеры или даже интерактивные сообщения. Главное — человек уже вовлечён: он подошёл к автомату, выбирает товар, смотрит на экран. Именно в этот момент его внимание максимально, и это — идеальная точка входа для короткой, релевантной рекламы.

Экран, встроенный в автомат, превращается в «умную витрину», которая может демонстрировать рекламные ролики, баннеры или интерактивные сообщения, позволяя монетизировать внимание. Каждый человек, подошедший к автомату, уже вовлечён. Он сосредоточен на экране, выбирает товар, совершает оплату. Это идеальный момент для размещения короткой, релевантной рекламы.

Programmatic работает по модели CPM — оплата за тысячу показов.

Например, СДЕК предлагает 200 видеопоказов в день на экранах в своих пунктах выдачи по таким ценам:
  • 10 секунд — 3.000 ₽/мес
  • 15 секунд — 4.500 ₽/мес
  • 20 секунд — 6.000 ₽/мес

То есть один рекламодатель, купив показы всего на пяти экранах, может приносить автомату от 15.000 ₽ ежемесячно.

Заинтересовало?

Мы не сомневались! Свяжитесь с нами, чтобы обсудить условия подключения нашей programmatic-экосистемы

Плюсы для владельцев:
1. Новый источник дохода. Выручка от рекламного инвентаря может перекрыть не только издержки или торговый сбор, но и сделать автомат прибыльным даже в местах с невысоким товарооборотом.
2. Технологическое преимущество. В условиях, когда вендинг сталкивается с вызовами со стороны сервисов доставок, выход на рынок цифровой рекламы делает ваш бизнес более устойчивым.
3. Быстрый возврат инвестиций. Скорее всего, в вашем вендинге уже есть дисплеи, пригодные для показа рекламы. А если нет — базовый комплект оборудования под рекламу можно собрать от 25 000 ₽:
  • Монитор (350 нит) — около 20.000 ₽
  • 4G-модем — 4.000 ₽
  • Android TV-приставка — 4.000 ₽
  • Кабели — около 1.000 ₽

Для крупных и средних операторов оптовая закупка позволит заметно снизить расходы, как и подключение к programmatic-платформе через прямые интеграторы, вроде UMG.

Интеграция рекламных технологий — это уже не тренд, а необходимость. Пришло время, чтобы ваш автомат не только продавал, но и монетизировал внимание.
Обсуждение в нашем Telegram-канале
Запишитесь на демонстрацию или предложите формат сотрудничества – будем рады познакомиться ближе.
Начните свой путь к успеху с нами
Ставки сотрудников при доработке продукта
Ставка, /час
Специалист
Директор по продукту
Бизнес-аналитик
Frontend
Backend
UI/UX специалист
C++ специалист
DevOps инженер
Q&A инженер
Технический директор
5500
6500
8500
6500
7000
7000
8000
18000
20000
Мы используем куки
для улучшения сервиса
Ок
Общество с ограниченной ответственностью «ЮЭМДЖИ ГРУПП»

ИНН: 9 724 057 015, КПП: 773 101 001, ОГРН: 1 217 700 408 056, ОКПО: 49 811 678

Юридический адрес: 121 205, Город Москва, вн.тер. г. Муниципальный Округ Можайский, тер Инновационного Центра Сколково, б-р Большой, дом 42, строение 1

Обособленное подразделение: г. Москва, пер. Гамсоновский 2 стр. 1 оф 213

Телефон: +7 495 369-18-13

Электронный адрес: hello@umg.team

Генеральный Директор: Адамов Всеволод Владимирович
Close
У вас есть вопросы? Свяжитесь с нами!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности